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B2B企業郵箱營銷是什么?
發稿時間: 2018-11-26 10:21:25     來源:蘇州企業郵箱_騰訊企業郵箱_億韻商務銷售中心  文字大?。篬][][]

B2B企業電子郵件營銷是什么呢?一個強大的B2B企業的電子郵件活動應該做些什么,特別是該如何利用B2B電子郵件營銷的優勢來推廣你的產品和服務,已經成為大家都希望知道的答案。


內容的銷售好于一個令人滿意的報價
B2B的電子郵件營銷機構分析表明,90%的用戶更傾向于點擊鏈接文本,如“更多信息”而不是“立即試用”或“立即購買。大多數情況下應該確信的一點是,在正式銷售之前,告知用戶他們的利益和興趣點,更容易被接受。
在大多數情況下,收件人想要了解的是,有幫助的或有娛樂性的內容,或看到某些以相關案例展示的內容。大多數人不會感到興奮,只是“看到可能性”,他們渴望更確信的內容。這表明你必須找到有創意的方面來傳遞信息。不要只單單介紹產品,而應更注重用戶感興趣的內容。另外,買方在每個階段想要被告知的內容,如下圖
沒有所謂的CEO,針對決策群
針對你的B2B營銷電子郵件,應該去選擇一個有建設性的標題。比如,針對所有董事會管理者的,他們都是負責人,對嗎?然而沒有所謂的CEO,因為自由職業者是一個CEO,一個本地餐館的老板是一個CEO,華爾街企業的總經理是一個CEO。CEO有不同的需求,他們所尋求的信息類型有著巨大的差異和差距。這意味著你將需要綜合其他的選擇標準找到正確的收件人。就其本身而言,公司規模是一個更準確的方式來預測并找到合適你的目標群體。
在B2B的過程中,購買決定往往不是由一個人做的。一組人會參與到你的產品或服務的購買,他們一起組成了決策群(DMU)。針對最終的決策者的郵件內容和最終決策者,這二者在最終的購買決策中起著非常重要的作用。
B2B電子郵件營銷
電子郵件就是電子郵件,只是發送B2B電子郵件活動是的一個巨大的隱患。在B2B中需要非常專業的電子郵件營銷,但往往缺乏特定的知識。電子郵件仍然是B2B營銷的主力,可以帶來更多轉化率和增加在客戶生命周期中價值。

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